Аргументация и софистика в продажах, переговорах и публичных выступлениях (Михаил Пелехатый)

​

Даты проведения – 21 декабря 2023 - 21 января 2024

Что такое аргументация?

«Донести свои мысли другому человеку»

«Убедительно донести до слушателя смыслы»

«Доказательства, логические доводы по тому или иному вопросу»

У каждого из нас есть свой список признаков и вариантов, что такое аргументация. Кто-то считает, что это факты и убеждения. Есть даже такое мнение, что когда есть факты, не нужны аргументы. Или, что факт – это аргумент.

На самом же деле, факт не является аргументом, и факт сам по себе ничего не доказывает.

Вот именно поэтому нам и нужна аргументация.

Искусство убеждения и влияния на других людей при помощи слова – эта идея возникла еще в античности, когда демократия имела первостепенное значение. Людям было важно выражать свои мысли, влиять на общественное мнение и убеждения, и на политический строй в том числе.

Но искусство убеждения базируется не только на коммуникативных навыках и количестве знаний в разных областях.

Аргументированно говорить, верить в то, что говоришь и знать, что говорить – высший профессионализм технологии убеждения.

На этом курсе Михаил Пелехатый научит вас мыслить и говорить так, чтобы весомый аргумент был всегда наготове. Вы улучшите свой дар убеждения и способность быстро найти ответ на любую задачу, научитесь использовать категории аргументации для разных видов аудитории.

Этот курс для вас, если вы:

Политик – вам нужно выступать публично, доказывать свою точку зрения, производить социальные изменения, побуждать к действиям, выигрывать в дебатах и спорах
Переговорщик – вам нужно заключать контракты, информировать о преимуществах вашего предложения и аргументировать свою позицию
PR-менеджер – вам нужно убеждать массы людей, влиять на общественное мнение, защищать интересы компании, утилизировать негативные мнения
Копирайтер – вам нужно писать продающие тексты, придумывать истории, объяснять выгоды того или иного продукта/услуги
Юрист-адвокат – вам нужно защищать интересы клиента, выигрывать в суде, находить доказательства и факты, скрытые ходы и аргументы, приводящие к победе
Менеджер по продажам – вам нужно продавать больше товаров, работать с возражениями, находить все «за и против», мотивировать клиента к покупке
Тренер, коуч – вам нужно разрабатывать образовательные программы, выстраивать последовательность изложения, подкреплять аргументами слова, обходить возражения

Ведет онлайн-курс
Михаил Пелехатый и Евгений Спирица

Программа

♦ Основные понятия и законы формальной логики
♦ Из чего состоит аргументация и как овладеть искусством аргументации
♦ 12 базовых категорий мышления – система вершинных понятий, с помощью которых мы классифицируем и осмысливаем окружающую действительность и индивидуальный опыт
♦ Аргументация с помощью базовых категорий
♦ Целеполагание на основе базовых категорий
♦ 20 софистических уловок – «мнимых доказательств»
♦ Подмена основной мысли (тезиса) доказательства
♦ Принятие ложных посылок (утверждений) за истинные
♦ Использование уловок, неверных допущений и речевых хитростей, приводящих к псевдологичным выводам

Как будет проходить марафон

♦ 3 вводных онлайн-занятия
♦ Видеообьяснения по каждой из 12 базовых категорий и 20 софистическим уловкам
♦ Ежедневные задания по созданию аргументов с использованием каждой базовой категории
♦ Разбор выполненных заданий
♦ Интегрирующее задание и онлайн-разбор
♦ Задания по каждой из 20 софистических уловок
♦ Разбор выполненных заданий
♦ Создание софистического выступления и онлайн-разбор

В результате вы:

♦ Увеличите свои продажи, умея быстро находить аргументы на «заданную тему»
♦ Сумеете построить убедительную презентацию своих предложений для выступления перед своей аудиторией
♦ Научитесь отвечать на «неудобные» вопросы
♦ Сможете грамотно и доказательно донести свою мысль инвесторам и партнерам
♦ Сможете убедить в своей значимости и надежности
♦ С помощью нужных аргументов и софистических приемов перетянете оппонента на свою сторону в любом споре