Вы используете мобильную версию

перейти на Полную версию сайта

Запись

[Институт Современного НЛП]Переговоры без проигрыша. Тариф онлайн(Михаил Пелехатый, Михаил Антончик)

Складчина [Институт Современного НЛП]Переговоры без проигрыша. Тариф онлайн(Михаил Пелехатый, Михаил Антончик). Совместные покупки курсов, тренингов, обучения. Присоединяйтесь! Важен каждый вкладчик.

Тема найдена по тегам:
Цена:
5000 руб
Взнос:
195 руб
Организатор:
cosmos

Список участников складчины:

1. cosmos 2. КисоньКа
open
2
  1. cosmos
    cosmos Организатор складчин

    [Институт Современного НЛП]Переговоры без проигрыша. Тариф онлайн(Михаил Пелехатый, Михаил Антончик)

    [​IMG]

    Можно сказать, что переговоры чем-то похожи на спортивные состязания: вы участвуете, чтобы победить, отстоять интересы, добиться условий, занять определенное место в турнирной таблице.

    Вы оцениваете противника –
    что он умеет, как себя преподносит, и главное, во что он хочет с вами поиграть. И это отнюдь не абсурдное утверждение. Если противник идет на вас с рапирой, было бы нелепо раскладывать перед ним шахматную партию. Вы должны либо также достать рапиру и быть готовым к поединку, либо перевести противника за шахматную доску.

    Ключевые особенности тренинга
    Концепция тренинга базируется на 5 мировых моделях переговоров:
    1. Восточной
    2. Гарвардской
    3. Кремлевской
    4. Жестких переговорах
    5. Провокативных переговорах

    Восточная модель переговоров подобна метафоре о капле воды, которая обтекая препятствия и камни, двигается в нужном направлении. В этой модели вам никогда не скажут “нет”, мягко уйдут от проблематики и острых углов. Здесь манипуляция протекает под девизом: “если хочешь что-то поймать – сначала отпусти”.

    Вы научитесь:
    - отстаивать свои интересы и интересы компании в условиях, в которых раньше это казалось невозможным
    - контролировать ситуацию и управлять переговорами даже тогда, когда на вас оказывают давление
    - противостоять жёстким переговорщикам
    - доводить до желаемого результата большую часть переговоров
    1. Восточная, Гарвардская, Кремлёвская модели переговоров, Жесткие и Провокативные переговоры.
    2. Подготовка к переговорам в разных моделях.
    3. Основные отличия и сходства 5 моделей переговоров.
    4. Базовые принципы переговоров. Основные приемы каждой модели переговоров.
    5. Методы получения сведений при недостаточной информации об оппоненте – его виде деятельности, намерениях, тактике ведения переговоров.
    6. Технология разведывательной беседы: незаметное получение сведений.
    7. Подготовка сценария переговоров. Лучший экспромт – подготовленный экспромт. Особенности сценариев Восточной модели переговоров. Стратагемы.
    8. Факторы, не связанные с переговорами, но влияющие на их результат.
    9. Конструктивные переговоры. 5 базовых способов аргументации и контраргументации. Манипулятивность контрманипулятивной модели Гарвардских переговоров.
    10. Управление эмоциональным накалом. Приемы амортизации грубого поведения, оскорблений, критики, давления. Жесткие переговоры.
    11. Методы регулирования переговоров. Перехват и удержание управления ситуацией.
    12. Боевая и манипулятивная риторика. Софистика в переговорах.
    13. Методы ослабления позиций оппонента. Кремлевская модель переговоров.
    14. Как заинтересовать незаинтересованного оппонента. Методы вовлечения.
    15. Провокативная модель переговоров.
    16. Особенности применения и контексты для включения Провокативной модели.
    17. Манипулятивные приемы провокативного подхода.
    18. Защита от провокаций.
     
    Последнее редактирование модератором: 3 фев 2023
    cosmos, 5 янв 2023
  2. Похожие складчины
    Загрузка...
Наверх