Как убедить собственника подписать договор на первой встрече (Максим Маршал)

​

Чему вы научитесь на вебинаре:

✅ 10 ошибок риэлторов на встрече с собственником и в позиционировании своих услуг;
✅ Главное правило продажи риэлторских услуг дорого на первой встрече;
✅ Закрытие сомнений по телефону о необходимости личной встречи с собственником;
✅ Как подготовиться к эффективной первой встрече с собственником, вызвать доверие и расположить его к себе;
✅ Доверие клиента к профессионалу – от чего оно зависит, как усилить свою способность вызывать доверие у людей при первом контакте;
✅ Приёмы правильной установки стартовой цены, определения рыночной цены и достижения максимальной цены продажи недвижимости собственника;
✅ Матрица убеждения собственника;
✅ Чеклист выяснения мотивации собственника к продаже и чеклист мотивации к сотрудничеству с агентом ;
✅ Мастерский сценарий эффективной встречи с собственником на объекте или в офисе. Как презентовать свои услуги – репутация, данные о ценах, гарантии результата, сервис;
✅ Профессиональный алгоритм и содержание презентации услуги собственнику на первой встрече для подписания договора (эксклюзивного в частности);
✅ Мой образец готовой продающей презентации риэлторской услуги собственнику на первой встрече;
✅ Пример пошагового плана быстрой продажи недвижимости собственника;
✅ Как и чем усилить свою риэлторскую услугу за 1 час, чтобы выгодно выделиться среди конкурентов в глазах собственника;
✅ 6 этапов работы с возражениями собственника и как сделать чтобы они не возникли на первой встрече;
✅ 10 убедительных ответов мастеров на самые популярные возражения собственников, которые доказывают ваш опыт и экспертность;
✅ Эффективные приёмы стимуляции решения собственника подписать договор немедленно;
✅ Возражения по заключению договора с агентом и их обработка;
✅ Набор готовых инструментов и документов для эффективных коммуникаций с собственниками;