Онлайн школа менеджеров по продажам, декабрь 2022. Тариф Специалист (Юлия Трус)

Какие знания вы получите:​

Модуль 1. Фундамент продаж и введение в профессию менеджера по продажам

• изучите компетенции, которые нужны для эффективной работы менеджера по продажам - наметите точки роста и поставите задачи - на курс, на 3 месяца и полгода
• научитесь считать основные показатели эффективной работы, которые в том числе влияют на ваш доход
• освоите алгоритм изящных и грамотных продаж - как помогать клиентам покупать
• изучите ключевой инструмент работы менеджера по продажам - Книгу продукта, чтобы быстро и легко стать экспертом в любом товаре или услуге, которые вы продаете
• сможете уже с первого дня работы показывать работодателю уровень своих компетенций

Модуль 2. Воронка продаж: с момента первого обращения клиента до оплаты и повторных продаж

• Узнаете, что спросить у клиента, чтобы он сам все рассказал
• Разберетесь в том, какие бывают клиенты - и как правильно и результативно общаться с каждым
• Получите инструменты, помогающие закрывать больше сделок и быть ценным для работодателя
• Разберетесь как правильно работать с каждым типом клиентов: продавать сразу, вести к продаже или не тратить время и силы
• Сумеете продавать так, чтобы у клиентов не возникало возражений и сможете отрабатывать те, которые появились
• Овладеете инструментами грамотных продаж и избавитесь от страха отказа со стороны клиента
• Сможете выстраивать доверительные отношения с клиентами, чтобы они благодарили вас и возвращались снова
• Поймете, чем цена отличается от ценности и как это применять в работе

Модуль 3. Отчеты в продажах, работа с базой

• Научитесь использовать отчетность как инструмент для усиления своих позиций в глазах работодателя
• Сможете систематизировать базу клиентов
• Будете продавать на 20-30% эффективнее, работая с базой правильно
• Сможете проработать установки для достижения успеха в профессии
• Научитесь доносить до клиента ту ценность, которая откликнется именно ему

Модуль 4. Работа с "холодной базой". Типология клиентов

• Изучите специфику работы в b2b- и b2c-сегментах, чтобы эффективно работать в любом проекте
• Получите правила подготовки к холодным продажам
• Сможете самостоятельно составлять чек-лист оценки разговора с клиентами - ключевой инструмент в b2b-продажах
• Разберетесь в том, где и как искать холодных клиентов и как работать с теми, кто ничего не просил
• Получите техники обхода "секретаря" в зависимости от типа "секретаря", чтобы проще выходить непосредственно на клиентов, принимающих решения
• Разберетесь, какую информацию нужно собирать о потенциальном клиенте, научитесь правильно начинать и строить общение с ним для достижения нужного результата
• Научитесь сглаживать острые углы и находить контакт с разными типами клиентов
• Выстроите систему понимания особенностей клиентов

Модуль 5. Все, что нужно для трудоустройства

• Определите сферы бизнеса, где вы сможете реализовать свой потенциал и зарабатывать
• Научитесь продавать себя как специалиста на выгодных для вас условиях
• Получите инструменты для успешного прохождения собеседования и испытательного срока
• Будете говорить с работодателем на одном языке и выстраивать взаимовыгодное сотрудничество – договариваться о выгодных условиях, даже если работодатель не говорил про них изначально
• Найдете сильные стороны, чтобы продавать себя дорого – даже без опыта работы
• Научитесь самостоятельно контролировать процесс поиска работы, а не ждать
• Составите резюме так, чтобы вас наверняка заметили
• Поймете, как отсеивать невыгодные предложения уже на первом этапе, сэкономив свое время и силы

Что вы получите:

• Научитесь управлять процессом продаж и доводить клиента/покупателя до оплаты
• Изучите ключевые техники продаж и научитесь их применять в каждом конкретном случае
• Если вы собственник бизнеса, вы повысите конверсию собственных продаж, в том числе на сложных продуктах
• Научитесь находить платежеспособных работодателей и успешно проходить первичное собеседование и испытательный период, то есть продавать не только продукт, а и свои услуги
• Получите знания, которые значительно усилят ваши позиции в любой экспертной нише.

Тариф специалист