Товар в одежде. Тариф: Стандарт (Виталия Анашкина, Влад Полагушин)

​

Твой рост в выручке х3 за счёт грамотно продуманной ассортиментной матрицы на весну-лето 2025

Всё, что вам нужно — будет на нашем практикуме:

• Выбор товара в Одежде
  Начнете применять стратегии аналитики категорий, отстройки, научитесь создавать товар с 0 или быстро искать готовый
• Анализ эффективности ассортимента
  Разберётесь с цифрами: оставим самые прибыльные товары, посчитаем реальную себестоимость с учётом незапланированных расходов на автоакции и логистику
• Календарный план разработки коллекции
  Построите график, войдете в сезон вовремя и снимите все сливки без замораживания денег в товаре в конце сезона!
• Работа с производствами
  Поймёте, где брать хороший товар и избежать низкого % выкупа, как снизить и избежать % брака на производстве, получите информацию, где найти производство и хороших подрядчиков, а также скрипт общения с производством и шаблон таблицы для отбора
• Тренды
  Узнаете, как и где находить тренды, перестанете их бояться, а также получите готовую подборку трендов 2025 года от профессионального Тренд-аналитика
• Масштабирование
  Научитесь выжимать максимум из своих товаров за счет модификаций, склеек, дублей, образов и капсул

Программа

День 0. Предобучение (c 1 ноября)
Построение и позиционирование бренда на маркетплейсах
ЦА товаров: как определить и почему она важна?
Мудборд коллекции
Как работа с ЦА повысила продажи: удачные кейсы
Дополнительные материалы: Список вопросов для опроса фокус-группы покупателей
Результат:
Сформируете позиционирование бренда
Определите ЦА своих товаров
Выявите боли и возражения вашей ЦА
Узнаете, как повысить конверсии ваших товаров
Поймёте, как усилить ассортимент

День 1. Финпланирование (13 ноября)
Финансовое планирование на год / сезон. Расскажем, на что опираемся и как мы его делаем
Декомпозиция плана по месяцам
Декомпозиция плана по категориям товаров
Анализ частотности ключей и объёма продаж категорий для формирования декомпозиции
Формирование ассортимента по категориям
Дополнительные материалы: Таблица для планирования года и декомпозиции
Результат: Сформируете декомпозированный план продаж на квартал / сезон / год

День 2. Анализ текущего ассортимента и повторы (15 ноября)
Анализ эффективности текущего ассортимента
ABC-анализ текущего ассортимента
Повторы и модифицированные повторы: как кратно вырастить выручку без подбора нового товара
Дополнительные материалы:
Шаблон ABC-анализа
Таблица 3в1 для расчёта экономики
Результат:
Уберёте неэффективные товары
Сформируете план, как кратно усилить выручку локомотивов
Соберёте до 30% ассортимента на сезон весна-лето 2025

День 3. Модификации (18 ноября)
Модификации/дубли текущего ассортимента. Разберем на примерах
Анализ конкурентов прошлого года по упущенной выручке и объему продаж
Модификация топовых прошлогодних конкурентов
Сбор ассортиментной матрицы в Miro
Дополнительные материалы: Образец планирования модификаций и капсулы на сезон
Результат:
Создадите модификации ТОПов
Пересмотрите план продаж с учётом созданных модификаций
Соберете до 70% ассортимента на сезон весна-лето 2025

День 4. Новинки (20 ноября)
Стратегия поиска товаров по частотным запросам
Стратегия поиска товаров по упущенной выручке
Стратегия поиска товаров под запросы через офлайн бренды
Поиск локомотивов у офлайн брендов через проверку на повторы
Стратегия выбора товаров через отстройку от конкурентов
Дополнительные материалы: Скринкасты стратегий выбора новых товаров
Результат: Соберёте до 100% ассортимента на сезон весна-лето 2025 и сформируете конкретную стратегию увеличения выручки и прибыли

День 5. Тренды (22 ноября)
Как работать с трендами если вы не тренд-аналитик?
Как работать с Тренд-аналитиком?
Почему тренды — важно и как их не бояться?
Как усилить локомотивы за счёт трендов?
Разбор трендов весна-лето 2025
Дополнительные материалы: Тренд-бук от тренд-аналитика на сезон Весна-лето 2025 (только для тарифа «Премиум»)
Результат:
Научитесь работать с трендами
Усилите сформированную ассортиментную матрицу трендовыми модификациями

День 6. Готовим ассортимент к продажам (25 ноября)
Ассортиментный план на сезон;
Анализ рисков в выбранных моделях;
Расчет себестоимостей экономики будущих моделей
Формируем итоговый план ассортимента, готовый к разработке
Дополнительные материалы: Таблица 3в1 для расчета экономики товаров
Результат: У вас будет готовый к передаче в разработку / закупу ассортимент

День 7. Конструкторы, производства (27 ноября)
Где искать производства
Где искать конструктора
ТЗ для производства
Работа с оборачиваемостью
Инсайдерский способ поиска производства через налоговую
Фокус группа
Дополнительные материалы:
Каталог ресурсов для поиска производства и скрипт для общения с производством
База полезных контактов для закупки тканей и фурнитуры
Список выставок для поиска производителей и товаров в разных странах
Результат: Поймёте, как искать производства и в какой стране какие изделия лучше отшивать

Спикеры
Виталия Анашкина. Fashion-Brands-аналитик
Влад Полагушин. Селлер женской одежды на маркетплейсах
Мария Севостьянова. Тренд-аналитик брендов и контент-мейкеров
Антон Гуреев. Основатель отраслевого сообщества в сфере производства и продажи одежды

Тариф Standart
Доступ ко всем модулям (8 тем) Практикума в живом формате в Zoom
15 дополнительных материалов (таблички, ресурсы, полезные контакты к каждой теме)
Старт практикума: 13 ноября